Ejecutivo de cuentas sénior (elegible a distancia)

Resumen del puesto: 

Como miembro del equipo de ventas de Norteamérica, el ejecutivo de cuentas sénior se relacionará con clientes potenciales y existentes para vender la gama de productos de Brain Corporation, haciendo hincapié en la solución de gestión de inventario y escaneado de estanterías de Brain Corp. Los Ejecutivos de Cuentas Senior actúan como asesores de confianza para nuestros clientes, estableciendo relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones y ejecutivos de alto nivel en su territorio asignado a través de su sólido punto de vista sobre el futuro de la IA en el comercio minorista. Y lo que es más importante, los ejecutivos de cuentas sénior ayudan a nuestros clientes a obtener valor de sus inversiones en la plataforma de Brain Corp.

Funciones esenciales del puesto:

• Desarrollar relaciones estratégicas con las partes interesadas en las cuentas objetivo asignadas para impulsar las oportunidades de ventas netas nuevas y cruzadas.
• Cree una estrategia global a largo plazo para sus cuentas con planes de cuenta documentados que aborden los objetivos empresariales del cliente.
• Dirigir el proceso de ventas de principio a fin colaborando con los recursos de apoyo, incluidos los ingenieros de ventas, la gestión de productos, la ingeniería y los ejecutivos, utilizando la formación previa en metodología de ventas (por ejemplo, MEDDIC).
• Demostrar la propiedad de la cuenta mediante el establecimiento de planes para lograr los objetivos de ventas mediante la identificación y calificación de oportunidades.
• Llevar a cabo un descubrimiento convincente con los clientes potenciales para comprender sus retos empresariales, casos de uso y resultados deseados.
• Fomentar la venta en equipo coordinando y colaborando con varios grupos interfuncionales dentro de Brain Corp (Producto, Marketing, Legal, Finanzas) para gestionar con éxito todo el ciclo de ventas.

Requisitos de experiencia laboral y formación:

• Más de 7 años de experiencia en ventas externas de software a nivel empresarial, preferiblemente para soluciones de SaaS, automatización o tecnología web.
• Formación: Preferiblemente licenciatura o grado superior.
• Historial demostrado de éxito y de superación de cuotas con grandes transacciones y largas campañas de ventas en un mercado competitivo.‍

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Conocimientos, capacidades, aptitudes y otras cualificaciones requeridos:

• Solución de problemas: Desarrolla un sólido conocimiento de la plataforma de Brain Corp y aplica ese conocimiento para resolver los retos de los clientes.  
• Comunicación: Muestra excelentes habilidades de comunicación interpersonal y escrita. Capacidad para comunicar valor a los clientes de forma concisa, clara y oportuna. 
• Experiencia: Demuestra conocimientos y posee una red establecida en el sector minorista.
• Curiosidad natural y pasión por aportar valor a los clientes.
• Actúa con urgencia tanto en las interacciones internas como externas.
• Capacidad para influir en los resultados y recabar el apoyo de las partes interesadas internas y externas a distintos niveles de la organización.
• Se adapta a los cambios y se desenvuelve bien en un entorno tecnológico cambiante.
• Demuestra alineación con el propósito compartido y los valores corporativos de nuestra organización: En Brain: estamos orientados al cliente, damos prioridad a la simplicidad, somos curiosos, nos comprometemos, somos responsables, tenemos predisposición a actuar y tenemos agallas.  

Exigencias físicas:

Las exigencias físicas aquí descritas son representativas de las que debe cumplir un empleado para desempeñar con éxito las funciones esenciales de este puesto. Se podrán realizar adaptaciones razonables para que las personas con discapacidad puedan desempeñar las funciones esenciales. Las funciones esenciales pueden requerir mantener la condición física necesaria para sentarse, caminar o estar de pie durante periodos de tiempo; manejar un ordenador y un teclado; hablar y oír a niveles ambientales normales; agudeza visual cercana para preparar y analizar datos y cifras; transcribir; ver un terminal de ordenador; lectura extensiva; inspección visual que implique pequeños defectos, piezas pequeñas y/o funcionamiento de máquinas; uso de dispositivos de medición y/o piezas de montaje o fabricación a distancias cercanas a los ojos; empujar o tirar de hasta 10 libras.

Escala salarial:

La remuneración total anual en metálico prevista oscila entre 150.000 y 300.000 dólares. El salario final ofrecido a un candidato seleccionado dependerá de varios factores que pueden incluir, entre otros, el tipo y la duración de la experiencia en el puesto, el tipo y la duración de la experiencia en el sector, la formación, etc. Brain Corp es un empleador multiestatal y este rango salarial puede no reflejar las posiciones que trabajan en otros estados.

Además del salario base, nuestro competitivo paquete de retribución total consta de:

• Opciones sobre acciones
• Plan 401(k) con aportaciones paralelas (sin periodo de carencia y devengo inmediato)
• Amplio conjunto de prestaciones de seguro para los empleados (y sus familias) que incluye una variedad de opciones de planes médicos (incluida una HSA con contribución del empleador), seguro dental, de visión, de vida y de discapacidad, Programa de Asistencia al Empleado (EAP), planes de apoyo legal/de identidad, seguro para mascotas...
• Acceso a cuentas de gastos flexibles (médicos y de personas dependientes)
• Generoso tiempo libre retribuido que incluye vacaciones flexibles, baja por enfermedad retribuida, tiempo libre para voluntariado en la comunidad, 10 días festivos retribuidos en la empresa y un cierre de la empresa en invierno.