Leitender Kundenbetreuer (aus der Ferne wählbar)

Zusammenfassung der Position: 

Als Mitglied des nordamerikanischen Vertriebsteams wird der Senior Account Executive mit potenziellen und bestehenden Kunden in Kontakt treten, um die Produktpalette der Brain Corporation zu verkaufen, wobei der Schwerpunkt auf der Regalscan- und Bestandsverwaltungslösung von Brain Corp liegt. Senior Account Executives fungieren als vertrauenswürdige Berater für unsere Kunden und bauen Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern und C-Suite-Führungskräften in dem ihnen zugewiesenen Gebiet auf, da sie einen starken POV zur Zukunft der KI im Einzelhandel haben. Am wichtigsten ist, dass die Senior Account Executives unseren Kunden helfen, den Wert ihrer Investitionen in die Brain Corp-Plattform zu realisieren.

Wesentliche Funktionen der Stelle:

• Aufbau strategischer Stakeholder-Beziehungen bei zugewiesenen Zielkunden zur Förderung von Netto-Neu- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Erstellen Sie eine langfristige Gesamtstrategie für Ihre Kunden mit dokumentierten Kundenplänen, die auf die Geschäftsziele des Kunden eingehen.
• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses durch Zusammenarbeit mit unterstützenden Ressourcen wie Vertriebsingenieuren, Produktmanagement, Ingenieuren und Führungskräften unter Anwendung früherer Verkaufsmethoden (z. B. MEDDIC).
• Zeigen Sie, dass Sie die Verantwortung für Ihren Kunden übernehmen, indem Sie Pläne zur Erreichung der Verkaufsziele aufstellen, indem Sie Chancen identifizieren und qualifizieren.
• Führen Sie überzeugende Gespräche mit potenziellen Kunden, um deren geschäftliche Herausforderungen, Anwendungsfälle und gewünschte Ergebnisse zu verstehen.
• Förderung des Teamverkaufs durch Koordination und Zusammenarbeit mit verschiedenen funktionsübergreifenden Gruppen innerhalb der Brain Corp (Produkt, Marketing, Recht, Finanzen), um den gesamten Verkaufszyklus erfolgreich zu gestalten.

Anforderungen an Berufserfahrung und Ausbildung:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im externen Softwarevertrieb auf Unternehmensebene, vorzugsweise für SaaS-, Automatisierungs- oder Webtechnologie-Lösungen.
• Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder höherer Abschluss bevorzugt.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz und Erfahrung in der Überschreitung von Quoten bei großen Transaktionen und langwierigen Verkaufskampagnen in einem wettbewerbsintensiven Markt.‍

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Erforderliche Kenntnisse, Fertigkeiten, Fähigkeiten und sonstige Qualifikationen:

• Lösungsfindung: Entwickelt fundierte Kenntnisse über die Brain Corp-Plattform und wendet diese Kenntnisse bei der Lösung von Kundenproblemen an.  
• Kommunikation: Hervorragende zwischenmenschliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit, den Wert für die Kunden prägnant, klar und zeitnah zu vermitteln. 
• Fachwissen: Verfügt über Kenntnisse und ein etabliertes Netzwerk in der Einzelhandelsbranche.
• Natürliche Neugierde und Leidenschaft für die Schaffung von Mehrwert für Kunden.
• Handelt sowohl bei internen als auch bei externen Kontakten mit Nachdruck.
• Fähigkeit, Ergebnisse zu beeinflussen und Unterstützung bei internen und externen Interessengruppen auf verschiedenen Ebenen der Organisation zu gewinnen.
• Sie sind anpassungsfähig und fühlen sich in einem schnelllebigen, sich ständig verändernden technischen Umfeld wohl.
• Demonstriert die Übereinstimmung mit dem gemeinsamen Ziel und den Unternehmenswerten unserer Organisation: Wir bei Brain sind kundenorientiert, legen Wert auf Einfachheit, bleiben neugierig, engagieren uns, sind verantwortungsbewusst, haben eine Neigung zum Handeln und sind mutig.  

Körperliche Anforderungen:

Die hier beschriebenen körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Arbeitnehmer erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Menschen mit Behinderungen die Ausübung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen. Wesentliche Funktionen können die Aufrechterhaltung der körperlichen Verfassung erfordern, die für das Sitzen, Gehen oder Stehen über einen längeren Zeitraum erforderlich ist; die Bedienung eines Computers und einer Tastatur; Sprechen und Hören in normaler Raumlautstärke; eine gute Sehschärfe, um Daten und Zahlen vorzubereiten und zu analysieren; das Abschreiben von Texten; das Betrachten eines Computerterminals; umfangreiches Lesen; die visuelle Inspektion von kleinen Defekten, Kleinteilen und/oder die Bedienung von Maschinen; die Verwendung von Messgeräten und/oder die Montage oder Herstellung von Teilen in Augennähe; das Schieben oder Ziehen von bis zu 10 Pfund.

Gehaltsspanne:

Die voraussichtliche jährliche Gesamtbarvergütung liegt zwischen 150.000 und 300.000 $. Das endgültige Gehalt, das einem erfolgreichen Kandidaten angeboten wird, hängt von mehreren Faktoren ab, die u. a. die Art und Dauer der Erfahrung in der Stelle, die Art und Dauer der Erfahrung in der Branche, die Ausbildung usw. umfassen. Brain Corp ist ein Arbeitgeber, der in mehreren Bundesstaaten tätig ist, und diese Gehaltsspanne spiegelt möglicherweise nicht Positionen wider, die in anderen Bundesstaaten besetzt werden.

Neben dem Grundgehalt besteht unser wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket aus folgenden Komponenten:

• Aktienoptionen
• 401(k)-Plan mit Match (keine Wartezeit und sofortige Unverfallbarkeit)
• Umfassendes Angebot an Versicherungsleistungen für Mitarbeiter (und ihre Familien) mit einer Vielzahl von medizinischen Optionen (einschließlich einer HSA mit Arbeitgeberbeitrag), Zahn-, Seh-, Lebens- und Invaliditätsversicherungen, Employee Assistance Program (EAP), Legal/Identity Support Plans, Haustierversicherung
• Zugang zu Konten für flexible Ausgaben (medizinische Versorgung und Pflege von Angehörigen)
• Großzügige bezahlte Freizeit, einschließlich flexiblem Urlaub, bezahltem Krankenurlaub, Freizeit für ehrenamtliche Tätigkeiten in der Gemeinde, 10 bezahlten Betriebsferien und einer Betriebsruhezeit im Winter