Chargé de clientèle senior (éligible à distance)

Résumé du poste : 

En tant que membre de l'équipe de vente nord-américaine, le Senior Account Executive s'engagera auprès de clients potentiels et existants pour vendre la gamme de produits de Brain Corporation, en mettant l'accent sur la solution de scanning des rayons et de gestion des stocks de Brain Corp. Les Senior Account Executives jouent un rôle de conseiller de confiance auprès de nos clients, en établissant des relations avec les principaux décideurs et les cadres supérieurs dans le territoire qui leur est assigné, grâce à leur point de vue solide sur l'avenir de l'IA dans le commerce de détail. Plus important encore, les Senior Account Executives aident nos clients à tirer profit de leurs investissements dans la plateforme Brain Corp.

Fonctions essentielles de l'emploi :

• Développer des relations stratégiques avec les parties prenantes sur les comptes cibles assignés afin de générer des opportunités de nouvelles ventes nettes et de ventes croisées.
• Créez une stratégie globale à long terme pour vos comptes avec des plans de compte documentés qui répondent aux objectifs commerciaux du client.
• Diriger le processus de vente de bout en bout en collaborant avec les ressources de soutien, y compris les ingénieurs commerciaux, la gestion des produits, l'ingénierie et les cadres, en utilisant une formation antérieure à la méthodologie de vente (par exemple MEDDIC).
• S'approprier le compte en établissant des plans pour atteindre les objectifs de vente en identifiant et en qualifiant les opportunités.
• Effectuer une découverte convaincante avec les clients potentiels afin de comprendre leurs défis commerciaux, leurs cas d'utilisation et les résultats souhaités.
• Favoriser la vente en équipe en coordonnant et en collaborant avec divers groupes interfonctionnels au sein de Brain Corp (produit, marketing, juridique, finance) afin de gérer avec succès l'ensemble du cycle de vente.

Expérience professionnelle et formation requises :

• 7 ans ou plus d'expérience dans la vente de logiciels à l'extérieur de l'entreprise, de préférence pour des solutions SaaS, d'automatisation ou de technologie web.
• Formation : Baccalauréat ou diplôme supérieur de préférence.
• Il a fait la preuve de son succès et de sa capacité à dépasser ses quotas dans le cadre de transactions importantes et de campagnes de vente de longue durée sur un marché concurrentiel.‍

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Connaissances, compétences, aptitudes et autres qualifications requises :

• Recherche de solutions : Développe une connaissance approfondie de la plateforme Brain Corp et applique cette connaissance à la résolution des problèmes des clients.  
• Communication : Faire preuve d'excellentes compétences en matière de communication interpersonnelle et écrite. Capacité à communiquer la valeur aux clients de manière concise, claire et opportune. 
• Expertise : Démontre une connaissance et possède un réseau établi dans le secteur de la vente au détail.
• Curiosité naturelle et passion pour apporter de la valeur aux clients.
• Agir avec urgence dans les interactions internes et externes.
• Capacité à influencer les résultats et à obtenir le soutien des parties prenantes internes et externes à différents niveaux de l'organisation.
• Il s'adapte au changement et s'épanouit dans un environnement technologique en constante évolution.
• Démontre qu'il est en phase avec l'objectif commun et les valeurs de l'entreprise : Chez Brain, nous sommes axés sur le client, nous donnons la priorité à la simplicité, nous restons curieux, nous nous engageons, nous sommes responsables, nous avons un parti pris pour l'action et nous avons du cran.  

Exigences physiques :

Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles auxquelles un employé doit satisfaire pour mener à bien les fonctions essentielles de ce poste. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées de remplir les fonctions essentielles. Les fonctions essentielles peuvent nécessiter le maintien de la condition physique nécessaire pour s'asseoir, marcher ou se tenir debout pendant des périodes prolongées ; utiliser un ordinateur et un clavier ; parler et entendre à des niveaux ambiants normaux ; avoir une bonne acuité visuelle pour préparer et analyser des données et des chiffres ; transcrire ; regarder un terminal d'ordinateur ; lire beaucoup ; effectuer des inspections visuelles impliquant de petits défauts, de petites pièces et/ou le fonctionnement de machines ; utiliser des appareils de mesure ; et/ou assembler ou fabriquer des pièces à des distances proches des yeux ; pousser ou tirer jusqu'à 10 livres.

Échelle des salaires :

La rémunération annuelle totale en espèces prévue se situe entre 150 000 et 300 000 dollars. Le salaire final offert à un candidat retenu dépendra de plusieurs facteurs qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le type et la durée de l'expérience au sein du poste, le type et la durée de l'expérience au sein de l'industrie, l'éducation, etc. Brain Corp est un employeur présent dans plusieurs États et cette fourchette de salaire peut ne pas refléter les postes occupés dans d'autres États.

Outre le salaire de base, notre système de rémunération globale compétitif comprend les éléments suivants

• Options d'achat d'actions
• Plan 401(k) avec contrepartie (pas de période d'attente et acquisition immédiate des droits)
• Ensemble complet de prestations d'assurance pour les employés (et leur famille) comprenant une variété d'options de plans médicaux (y compris un HSA avec contribution de l'employeur), dentaire, vision, assurance vie et invalidité, programme d'aide aux employés (EAP), plans de soutien juridique/identité, assurance pour animaux de compagnie.
• Accès aux comptes de dépenses flexibles (soins médicaux et soins aux personnes dépendantes)
• Des congés payés généreux, y compris des vacances flexibles, des congés de maladie payés, des congés pour le bénévolat dans la communauté, 10 jours fériés payés et une fermeture hivernale de l'entreprise.